近年來(lái)，中俄關(guān)系始終保持健康發(fā)展勢(shì)頭。2022年，中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1902.71億美元，同比增長(zhǎng)29.3%，中國(guó)連續(xù)13年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國(guó)。俄羅斯市場(chǎng)蛋糕大，風(fēng)險(xiǎn)也大，本文將介紹俄羅斯買家的常見(jiàn)套路及出口注意事項(xiàng)，近期有出口俄羅斯的企業(yè)請(qǐng)多加關(guān)注。

  一、背景介紹

  剛開(kāi)年，俄羅斯方面?zhèn)鞒鋈齻€(gè)大消息。

  第一個(gè)是俄羅斯駐華大使表示2023年中俄貿(mào)易有望超過(guò)2000億美元。

  第二個(gè)是俄羅斯一家調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近7成俄企用中國(guó)制造替代西方設(shè)備。

  第三個(gè)是俄羅斯財(cái)政部表示將清空歐元，將只保留黃金、盧布和人民幣。

  從以上三個(gè)消息中不難看出中俄貿(mào)易合作日漸趨近親密，俄正從金融、貿(mào)易、生產(chǎn)制造等將向中國(guó)傾斜。

  兩國(guó)貿(mào)易利好，訂單紛至沓來(lái)，但隨著時(shí)代的更迭，俄羅斯新一代商業(yè)精英的崛起，不良買方的手段也層出不窮。

二、避免“灰色清關(guān)”

  說(shuō)到俄羅斯市場(chǎng)，其中最為常見(jiàn)的問(wèn)題便是“灰色清關(guān)”現(xiàn)象。蘇聯(lián)解體之初，俄羅斯急需進(jìn)口大量便宜貨品。鑒于俄海關(guān)清關(guān)手續(xù)煩瑣，為鼓勵(lì)進(jìn)口，簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)允許清關(guān)公司為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)。這些公司將整架飛機(jī)的貨物以包裹托運(yùn)的關(guān)稅形式清關(guān)。后來(lái)，此清關(guān)方式被推廣到海運(yùn)、鐵運(yùn)和汽運(yùn)，統(tǒng)稱為“灰色清關(guān)”。

  “灰色清關(guān)”提高了交易速度，但因其實(shí)際稅額僅相當(dāng)于正常稅額的30％至50％，貨物出境后，中國(guó)客商往往拿不到通關(guān)手續(xù)，海關(guān)、商檢、產(chǎn)地證明等必要文件更無(wú)從談起。一旦“灰色清關(guān)”商品被認(rèn)定為非法入境商品，遇到稅務(wù)檢查就會(huì)面臨罰款、沒(méi)收貨物等處罰。

  如果俄羅斯的買家選擇使用“灰色清關(guān)”，他們通常會(huì)要求出口企業(yè)在貨運(yùn)提單上將收貨人列為代理公司，并可能要求出口企業(yè)與其合作簽署“陰陽(yáng)合同”。

  根據(jù)俄羅斯法律，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，無(wú)論是進(jìn)行民商事訴訟還是進(jìn)行破產(chǎn)債權(quán)登記，都需要提供“買方確實(shí)收到貨物的書(shū)面證據(jù)”。因此，俄羅斯的律師建議出口企業(yè)應(yīng)該在貨運(yùn)單上清楚地顯示貨物的流轉(zhuǎn)情況，并讓買家簽署形式完備的書(shū)面“收貨證明”，并保存相應(yīng)的文件備用。

  出口企業(yè)要避免“灰色清關(guān)”可能帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：

  （一）不參與不必要的“灰色清關(guān)”活動(dòng)；

  （二）推動(dòng)俄羅斯買家提供完整的收貨證明，并在獲得電子版的前提下盡量索要正本；

  （三）保存所有文件，比如貿(mào)易合同、貨運(yùn)單據(jù)和往來(lái)函電等；

  （四）確保這些文件之間一致，這樣在需要時(shí)才能獲得司法救濟(jì)或信用保險(xiǎn)賠償。

三、“賴賬”手段頻出

  近年來(lái)，俄羅斯客商傾向通過(guò)在香港設(shè)立采購(gòu)中心為合同主體與我國(guó)出口企業(yè)進(jìn)行交易，但有俄羅斯買方卻利用在香港注冊(cè)公司的便利與出口企業(yè)建立較為復(fù)雜的合同關(guān)系，以規(guī)避合同責(zé)任。

  這些買方通常以“交易慣例”為由，要求我出口企業(yè)與其香港公司簽訂貿(mào)易合同，再由俄羅斯公司出具擔(dān)保函，擔(dān)保香港公司因買賣合同產(chǎn)生的債務(wù)。

  實(shí)際上，根據(jù)俄羅斯法律，一份有效擔(dān)保函的形式要求極高：

  第一，要求列明擔(dān)保函所擔(dān)保的法律主體，并列明所擔(dān)保債務(wù)產(chǎn)生的法律依據(jù)，簡(jiǎn)單說(shuō)，必須在擔(dān)保函中列明被擔(dān)保人，所擔(dān)保的貿(mào)易合同編號(hào)，以及所擔(dān)保的具體金額；

  第二，擔(dān)保函中的重要條款，要能夠根據(jù)俄羅斯法律明文規(guī)定的意思制成，條款本身不能存在任何歧義；

  第三，擔(dān)保函的簽署日期、簽署人等信息完整無(wú)誤，是擔(dān)保函生效的重要前提條件。以上任何一項(xiàng)條件不能滿足，擔(dān)保函的效力都會(huì)受到質(zhì)疑。

  出口企業(yè)往往容易忽視這種復(fù)雜交易模式中潛藏的法律風(fēng)險(xiǎn)，未對(duì)擔(dān)保函的內(nèi)容做事前審核，就草率的簽下合同，有的擔(dān)保函甚至只有一個(gè)條款：“我，xxx俄羅斯公司，擔(dān)保該香港公司的一切債務(wù)”。

  在這種情況下簽訂貿(mào)易合同，并不會(huì)在法律意義上帶來(lái)有效的保障，一旦完成交付后買方惡意拖欠，后期維權(quán)無(wú)從依據(jù)。

  如果出口企業(yè)購(gòu)買了出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品，在簽訂合同時(shí)就要特別注意避免一些較為復(fù)雜的交易模式，避免引入不必要的第三方主體，確保債權(quán)清晰。因?yàn)橹挥姓鎸?shí)、合法、有效的債權(quán)，才是保險(xiǎn)公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的前提條件。

  四、俄羅斯買方付款需“緊催”

  俄羅斯人交易比較拖拉。一單可以拖大半年才出貨，尤其是拼箱的時(shí)候，但這也可能和他們的生活習(xí)慣有關(guān)，生活節(jié)奏慢，注重享受生活。所以不管是打預(yù)付，還是提貨，還是回尾款，一定要提前、及時(shí)催客戶。

  除了拖拉之外，他們還比較善變，這可能與俄羅斯人的思考方式有關(guān)，他們可能較少的全盤(pán)的去考慮問(wèn)題，導(dǎo)致訂單在確定后還需要修改，出現(xiàn)效率低下的情況。

  但根據(jù)多個(gè)賣家的反饋，俄羅斯客戶的忠誠(chéng)度比較高，一旦他們嘗試并喜歡了你的品牌，他們就會(huì)非常忠誠(chéng)，會(huì)和供應(yīng)商長(zhǎng)期拿貨，因此可以在品牌宣傳上多花點(diǎn)功夫。

五、出口建議及提醒

  當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)為中國(guó)外貿(mào)公司創(chuàng)造了重要的窗口期，但越是多訂單越需要謹(jǐn)慎交易。出口企業(yè)在風(fēng)控觀念和管理上要與時(shí)俱進(jìn)，做好應(yīng)對(duì)。

  1. 要建立起一套完善的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、預(yù)警和處置機(jī)制，對(duì)國(guó)際貿(mào)易全流程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控；

  2. 留意出口管制風(fēng)險(xiǎn)、交易主體風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和跨境支付風(fēng)險(xiǎn)等；

  3. 要不斷積累和構(gòu)建海內(nèi)外的各項(xiàng)資源，包括但不限于資產(chǎn)調(diào)查、法律咨詢、貨物追蹤、損失評(píng)估等；

  4. 要購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品，為前行的路上增添一份有力保障。

5.對(duì)俄羅斯的供應(yīng)商、客戶等商業(yè)伙伴在開(kāi)展合作或交易前，做好黑名單篩查工作。一是排查企業(yè)與克里米亞以及兩個(gè)爭(zhēng)議地區(qū)及其他烏克蘭高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 二是排查企業(yè)與被列入黑名單的俄羅斯個(gè)人與實(shí)體的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

6.對(duì)企業(yè)出口俄羅斯的產(chǎn)品進(jìn)行物項(xiàng)篩查，判斷產(chǎn)品本身是否受美國(guó)出口管制法律法規(guī)管轄，并避免在出口產(chǎn)品生產(chǎn)中使用美國(guó)原產(chǎn)的原材料、零部件、技術(shù)或軟件。

7.對(duì)于物流運(yùn)輸?shù)暮Y查，避免使用俄羅斯被制裁船舶、航運(yùn)及其他物流企業(yè)。調(diào)整運(yùn)輸路線避開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)地區(qū)以及克里米亞等被列為全面制裁的地區(qū)。

8.嚴(yán)格遵守中國(guó)關(guān)于反制裁、出口管制、數(shù)據(jù)安全等法律法規(guī)。如因美歐的制裁，導(dǎo)致企業(yè)必須與俄羅斯合作伙伴中止合作，也需要考慮中國(guó)有關(guān)《反外國(guó)制裁法》《阻斷外國(guó)法律與措施不當(dāng)域外適用辦法》的規(guī)定。

9.如企業(yè)因各國(guó)制裁和出口管制執(zhí)法等原因需要向境外提交證明材料或訴訟材料的，務(wù)必要遵守《數(shù)據(jù)安全法》第三十六條的規(guī)定，依法向有關(guān)部門申請(qǐng)，在審核批準(zhǔn)后再對(duì)外提交。

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